泸州老窖(000568.SZ)4月27日下午公布的2015年年报显示，泸州老窖2015年实现营收69 亿元，增长28.29%；净利润14.73亿元，大幅增长67.42%，与此同时，2016年泸州老窖也实现了开门红，其一季报显示，今年一季度，泸州老窖实现营收22.15亿元，增长16.01%；净利润5.94亿元，增长10.01%。
泸州老窖在年报中表示，基于去年全年以砍条码、推行大单品战略、聚焦核心市场、核心大客户为主的调整政策，公司产品盈利模式步入良性循环，在年报中，泸州老窖将2015年—2020年分别划为稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个阶段，并明确在十三五末重回中国白酒行业“第一集团军”的目标。
与此同时，泸州老窖公布了高比例分红提案，2015年利润分配预案为：以总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利8元，这一提案若获股东大会通过意味着去年泸州老窖的分红额将达到11.22亿元，根据计算，这也意味着，泸州老窖上市至今21年，从资本市场直接募集资金仅11.43亿元，累计派发现金红利135.97亿元，是募集资金的11.9倍。
年聚焦大单品营收、净利大幅增长
查询泸州老窖的年报，去年泸州老窖高档酒实现营收15.42亿元，同比增长71.62%；中档酒实现营收16.19亿，同比增长176.32%，低档酒实现营收34亿元，下降3.18%，去年泸州老窖整体实现销量19万吨，同比增加0.42%。
该年报中对泸州老窖以“大单品”战略为核心的业务调整措施进行了详尽回顾。
首先，在2015年新领导班子上台以后，为相应新业务模式变革的需要，泸州老窖公司对整体组织结构进行了调整，增设了销售管理部、考训部、稽核部、会员管理部等职能部门，细化业务分工，提升了营销决策效率。
之后，泸州老窖推出了2015年最受行业关注的条码瘦身举措，并进一步确立了公司大单品战略，泸州老窖年报中披露，泸州老窖去年清理、整合、淘汰、冻结了近2000个条码，并确定了国窖1573、窖龄酒、泸州老窖(特曲、头曲、二曲)三条主线，并将上述三条主线产品下的5个产品定位超级大单品，同时推进高、中、低端产品市场定位恢复工作。
砍条码的同时，泸州老窖形成了3大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式，通过构建核心客户联盟的方式来稳固核心大客户，采取直分销渠道操作模式推进客户联盟，扩大直营渠道占比，提升市场营销执行力；通过控制核心终端，提升对终端的控制力和消费者服务力。
与此同时，为配合营销模式的调整，泸州老窖对管理层的分工进行了调整，明确管理边界，并调整了销售业务团队，推动销售团队本地化、专业化，增加销售费用投入的同时，优化费用稽核流程，既充分放权，又严密监督，以此来提高市场反应速度和确保费用的有效落地。
不仅如此，泸州老窖还对公司的制度体系进行了清理。报告期内，公司共梳理、修订各级制度211个，废除制度302个，整改问题778个，推动公司向制度和流程驱动转型。
此外，公司还通过优化财务管理体系来防范经营风险。年内成立了财务管理内控中心，从制度、流程、岗位职责等方面对公司财务体系进行监督管理，对关键业务节点进行风险防控，提高了核算支付效率与财务服务质量，保障业务运转顺畅、高效。
泸州老窖在年报中表示，基于上述调整政策的落地，高端产品国窖1573在去年成功冲出谷底，初步实现了高端白酒市场稳定占位，中档产品呈现良性高速增长的态势，公司产品结构正朝着“纺锤型”方向发展，产品盈利模式已步入良性循环。
正一堂董事长杨光接受记者采访时表示，泸州老窖业绩大幅度增长说明了五大单品战略的胜利，他分析，泸州老窖对国窖和窖龄酒的得当调整，使公司的净利润大增，而目前国窖的反转、市场信心的树立、消费者的回归，以及直分销的模式效果都非常明显，“相信随着国窖的第一步回归，2016年窖龄酒会进一步回归，会使得特曲、头曲、二曲市场占有率进一步增加，新管理层回归百亿的目标应该在近两年就能够实现。”
申银宏源证券研究所近期发布的白酒行业研究报告认为，泸州老窖新管理层上任一年多以来，在品牌定位、销售模式、组织架构等各方面都大刀阔斧做了调整，第一阶段站稳市场的目标已达到，为今后全面跨越和赶超打下基础。
招商证券食品饮料行业分析师董广阳则认为，泸州老窖新管理层上任以来，积极改革历史遗留问题，通过砍条码，产品聚焦，强化市场营销一些列的措施，恢复市场份额，泸州老窖2015年由于消化渠道库存，品牌调整，市场费用支持力度加大，2016年延续为长远健康发展夯实基础的思路，业绩增速可能仍会比较保守，但确保增长后劲更为持久。
抢夺市场份额重回“第一集团军”
据记者查询，2016年，公司计划实现营业收入80.17亿元，比2015年实现收入同比增长16.19%。
泸州老窖在年报中披露，公司“十三五”期间总体规划为“一二三四五”战略，即：明确重回中国白酒行业“第一集团军”一个目标；坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则；深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”；把握在2015年—2020年间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个关键发展步骤；实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。
对于未来白酒行业的竞争格局，泸州老窖认为，白酒市场已经从以前的扩张型市场或机会型市场转为竞争型市场，未来5-10年，白酒企业扩张动能将来自于市场份额抢夺，部分有管理、品牌、品质优势的行业领先企业可能面临更大的发展机会，对此，公司已围绕竞争性营销战略进行了多方面的优化调整，并初见成效，随着公司全方位转型的推进，公司将越来越适应长期调整下竞争性市场格局和行业加速集中趋势，在未来对市场份额的拼抢中取得优势。
